從古至今，所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當(dāng)然，潤滑油代理的鋪貨行動的成敗關(guān)鍵就在于是否商家是否有指定相對應(yīng)的策略，匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。

一、鋪貨絕對不能渠道壓貨。合理的鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動銷的錯覺。首輪鋪貨必須要適度的少量進(jìn)貨，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品銷售。另外，潤滑油代理必須要業(yè)務(wù)做好跟蹤維護(hù)工作，因?yàn)榭蛻舻倪M(jìn)貨量少，進(jìn)貨頻率就會高，但卻不會主動進(jìn)貨。對于資金有限的企業(yè)，必須想辦法進(jìn)行現(xiàn)款鋪貨，這種形式容易得到客戶的重視。

二、集中企業(yè)的資源點(diǎn)突破。在重點(diǎn)區(qū)域市場，潤滑油代理商應(yīng)選擇重點(diǎn)終端進(jìn)行突破，通過示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。在鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標(biāo)桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達(dá)到以點(diǎn)的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

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