在目前的潤滑油代理市場，新產(chǎn)品的切入主要是通過空中傳播形成拉動，地面依靠鋪貨、銷售網(wǎng)絡(luò)搭建、促銷等形成推動，在這一基礎(chǔ)上形成推拉結(jié)合的動銷。

潤滑油代理商非常清楚，在很多情況下地面的推動因為產(chǎn)品在終端有陳列、通過銷售網(wǎng)絡(luò)有暢通的供應(yīng)鏈、有針對用戶和渠道的促銷進行動銷，所以地面的推動是可以形成一定的動銷結(jié)果的。而如果只有空中的拉動，而地面跟不上就會造成尷尬局面。此時，潤滑油代理商即使完成了鋪貨，也會因為組織、資源、渠道等方面與市場需求的不契合，而導(dǎo)致整個產(chǎn)品分銷、促銷體系難以建立，最終不能實現(xiàn)動銷。

而渠道客戶也會因這些原因?qū)Ξa(chǎn)品形成不良的看法，對潤滑油代理商的信任度降低，最終不能實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷和上量。

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