在潤滑油代理經(jīng)銷商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)：一人多用、一人多職的現(xiàn)象很是普遍。由于責(zé)權(quán)不明，便造成了例如績效不佳、遇事相互推諉等現(xiàn)象。

在市場的競爭愈演愈烈的今天，潤滑油代理經(jīng)銷商首先要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍，對每個(gè)人員須充分明確其“責(zé)、權(quán)、利”，誰銷售、誰送貨等都要確認(rèn)落實(shí)到人；對于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等都要形成制度化。

在營銷管理上，潤滑油代理經(jīng)銷商與上游廠家的合作環(huán)節(jié)也要細(xì)致考慮。這方面，為了效調(diào)動(dòng)員工們的積極性，可執(zhí)行市場政策下放，讓員工手中有靈活機(jī)動(dòng)的市場操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場責(zé)權(quán)掛鉤、使其真正擺脫打工者的心態(tài)。以經(jīng)營者角度去運(yùn)作管理市場，從而增加團(tuán)隊(duì)的主人翁意識，提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

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