許多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域的代理權(quán)，然而他們從不考慮自己的資金安排，人員安置，網(wǎng)絡(luò)布控能否到位、徹底，能否滿足廠家的要求？

一個(gè)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商考慮到經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間的問題，于是想方設(shè)法爭(zhēng)取了四個(gè)牌子的代理權(quán)。在他看來(lái)，這樣一來(lái)可以節(jié)省更多的倉(cāng)儲(chǔ)、差旅、工資等方面的一些費(fèi)用，一個(gè)業(yè)務(wù)就可以從事所有品牌的工作，而且自己可以東方不亮西方亮，多個(gè)牌子多點(diǎn)利潤(rùn)，誰(shuí)知搞來(lái)搞去，倉(cāng)庫(kù)增加了幾個(gè)，業(yè)務(wù)人員添加了不少，效益卻沒有增加多少，竟造成資金無(wú)法快速周轉(zhuǎn)，庫(kù)存積壓不平衡，暢銷品牌無(wú)錢進(jìn)貨，馬上就要喪失代理資格。

從以上的例子可看出，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要根據(jù)自己的管理能力思量是否攤子越大利潤(rùn)就越高。代理經(jīng)銷商要想方設(shè)法把自己主營(yíng)的產(chǎn)品、區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)做精、做細(xì)，做強(qiáng)，把自己的內(nèi)部管理做精、做細(xì)，做深，做到有多大胃口吃多少飯。

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