由于平臺與實(shí)力等一些關(guān)系，潤滑油代理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)吸納和留住人才的能力較低，常常會出現(xiàn)求人不得的情況，這就需要潤滑油代理經(jīng)銷商們在團(tuán)隊(duì)管理中實(shí)行精細(xì)化管理，留住人氣，以人氣帶來人才。

在特殊時期，如初創(chuàng)、轉(zhuǎn)型、市場開拓期和行業(yè)調(diào)整期，潤滑油代理經(jīng)銷商一定要對業(yè)績的低迷有一定的心理準(zhǔn)備，考核重點(diǎn)也做相應(yīng)調(diào)整。若一味以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，可能既達(dá)不到預(yù)期目的，又損失了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的斗志，甚至導(dǎo)致人員的流失與前期投入的浪費(fèi)。

考核的目的是有效的調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性，在實(shí)際中潤滑油代理經(jīng)銷商常常在考核中出現(xiàn)偏差，如隨意性大、不能正確體現(xiàn)公平性和客觀性等。另外，如果代理經(jīng)銷商不順勢調(diào)整績效考核機(jī)制，就會發(fā)受其累。

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