潤滑油市場在發(fā)展階段，雖然潤滑油代理商要和幾十甚至成百上千家代理商競爭，但是大家自身實力都差不多，壓力自然也不夠大。另外，由于市場仍然在爆發(fā)性的增長，所以大部分代理商只要去爭搶市場自然增長的份額，不用去爭搶對手的份額，代理商也能夠快速增長。

到了成熟階段，市場的增長潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了，再去與市場增長同步走，就不能再有增長的機會。這時，潤滑油代理商必須回過頭來，去搶奪對手嘴里的肉，才能幫助自己增長。但是，當(dāng)回過頭來時，你會發(fā)現(xiàn)，昔日“一般高”的兄弟們，今天都長高了，而且數(shù)量已經(jīng)迅速的減少，以前可能是幾百家，現(xiàn)在有可能只是幾十家，甚至只有幾家。
現(xiàn)在的潤滑油市場，市場結(jié)構(gòu)已基本固定，整個格局已定，幾個強勢品牌已牢牢站好位，且市場總份額很大。強勢品牌實力強大，幾乎無隙可擊。此時市場的競爭，已進入到大象級的搏斗。潤滑油代理商拼的是實力，拼的是資本，拼的是系統(tǒng)能力。

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