潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商內(nèi)部管理的混亂可能是很多代理經(jīng)銷商的通病。其內(nèi)部管理的混亂體現(xiàn)在多個(gè)方面的，而且仔細(xì)一分析可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每一處的管理混亂都會(huì)給廠家?guī)?lái)或多或少的損失和影響。

例如，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)管理混亂，會(huì)導(dǎo)致貨品配送不及時(shí)。下線客戶管理混亂，會(huì)導(dǎo)致竄貨行為的發(fā)生，或是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走客戶。促銷人員的管理混亂，可能會(huì)導(dǎo)致這些促銷員在終端發(fā)揮的效率低，廠家的專項(xiàng)費(fèi)用大多被扔到水里去了。

由于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商自身能力低下，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)成本居高不下，或是盈利能力下滑，吃虧的不僅僅是代理經(jīng)銷商本身，廠家也被牽連進(jìn)去了，更有些代理經(jīng)銷商干脆直接把本不該出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)成本想方設(shè)法地轉(zhuǎn)嫁到上游廠家頭上。總而言之，代理經(jīng)銷商的無(wú)能，最終將由廠家來(lái)“買單”，自討苦吃。因此，廠家一定要重視起對(duì)代理經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

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