無論是對終端的扶持，還是形象建設(shè)，潤滑油代理商都要力圖與競爭同行保持差異和特色；不斷學習，永遠走在同行的前面，才能在競爭激烈的商場上保持優(yōu)勢地位。

一、潤滑油代理商要扶持終端經(jīng)營。終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)以后、針對新客戶普遍存在零賣水平弱，專業(yè)知識欠缺的現(xiàn)象，代理商應(yīng)協(xié)助前期經(jīng)營，對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，進行現(xiàn)場指導，傳授售賣技能，適時解決問題，同時，要對終端的員工進行品牌知識的普及。后期，仍需要定期對網(wǎng)點的營運狀況進行跟蹤；強化自身服務(wù)水平，無形間既增加了雙方感情，同時又提高了終端的存活率。

二、潤滑油代理商要樹立良好形象。要樹立在行業(yè)圈子里的良好形象、擴大在市場的影響力。部分代理商在與潤滑油廠家的合作過程中會有欠款、竄貨、價格混亂、開發(fā)客戶沒有標準、沒有明確的品牌推廣意識、不按游戲規(guī)則辦事，斤斤計較等現(xiàn)象出現(xiàn)，誠信度不高。代理商沒有將商業(yè)信譽作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營。其實在專業(yè)市場里最具影響力的代理商，往往是那些具有精明的商業(yè)頭腦和誠信作風的人。

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