許多潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)常喊苦、喊叫自己的前途渺茫,發(fā)展無門。其實(shí)代理經(jīng)銷商并非沒有出路,沒有市場(chǎng),就看代理經(jīng)銷商如何打點(diǎn)自己的未來,策劃自己的經(jīng)營思路。
許多眼光靈活的潤滑油代理經(jīng)銷商利用服務(wù)的差異化,在另一個(gè)方面也為自己盈利創(chuàng)造出不菲的價(jià)值。如,賣產(chǎn)品:潤滑油代理經(jīng)銷商利用自己渠道、社會(huì)關(guān)系、市場(chǎng)掌控能力來為廠家提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)包服務(wù)。賣市場(chǎng):市場(chǎng)自己的,只有自己掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),才有發(fā)言權(quán),這個(gè)時(shí)候我們可以代理廠家進(jìn)行開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品鋪市、產(chǎn)品招商。有能力就有機(jī)會(huì),有實(shí)力別人就會(huì)找上門來,求你。賣方案:依靠自己在當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì),來代理廠家促銷活動(dòng)、商業(yè)談判、公關(guān)傳播等,成立專門策劃服務(wù)部門。賣信息:搜集情報(bào)、提供調(diào)研信息等;賣物流:利用自身配送能力為上下游客戶服務(wù)等;
總之,潤滑油代理經(jīng)銷商的前進(jìn)道路是“路漫漫,其修遠(yuǎn)兮”。不同的代理經(jīng)銷商可以根據(jù)自己目前所處的階段,目前具備的能力,目前發(fā)展的需要,選擇適合自己的轉(zhuǎn)型思路,讓自己發(fā)展更好、更強(qiáng)、更具備競(jìng)爭(zhēng)力。
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