做好潤滑油代理商首先要將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,并制定計劃且實施。對于發(fā)展戰(zhàn)略遵循要5步法,從而更有效地推動企業(yè)的發(fā)展。
第一步,精心做好戰(zhàn)略研討的準備工作。潤滑油代理商確定完公司發(fā)展戰(zhàn)略之后,應立即組織戰(zhàn)略研討會進行貫徹落實。應注意每組成員的有機搭配,應確保每組人員與各業(yè)務部門經理的比例平衡,可以加強人員的交流。第二步,明晰外部環(huán)境發(fā)展趨勢及公司競爭優(yōu)勢來源。首先要讓研討會成員對所面臨的外部環(huán)境進行清晰的了解和探討,從而確定“影響公司發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)展趨勢優(yōu)先排序清單”。然后,基于此并結合企業(yè)自身情況,敲定“企業(yè)競爭優(yōu)勢優(yōu)先排序清單”。
第三步,定義企業(yè)所需的文化能力及員工行為表現。為了塑造和保持企業(yè)所需的競爭優(yōu)勢,應契合企業(yè)所需的文化能力,員工應遵守哪些行為規(guī)范,應當具有的行為表現。第四步,明確對創(chuàng)建并保持企業(yè)所需文化影響最大的舉措。這時,潤滑油代理商應當思考,公司現行的各項舉措,在多大程度上與本次確定的企業(yè)所需的各項文化能力的一致性。最后,制定整體實施計劃,確保戰(zhàn)略能夠落地開花。細節(jié)決定成敗,實施計劃應確保“可操作、可執(zhí)行、可考核”。
綜上所述,借助于這樣的“發(fā)展戰(zhàn)略制定5步法”,更有助于潤滑油代理商發(fā)揮好“戰(zhàn)略合作伙伴”的角色,更好地支撐公司的業(yè)務發(fā)展。
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