在銷售淡季,由于競爭對手的減少或處在麻痹的狀況下,一些渠道往往被閑置不用,甚至丟棄。然而此時對于潤滑油代理商來說,恰恰是開發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對手的好機會。
一、開辟第二戰(zhàn)場。潤滑油代理商可利用淡季大力度開發(fā)特殊通路或渠道。通過渠道拓寬,讓產(chǎn)品進入更多的銷售渠道,增加產(chǎn)品與消費者之間的接觸機會,讓產(chǎn)品潛移默化地進入目標消費群體的心里,從而增加銷售量。二、逆市而動,實施招商。在銷售淡季,銷售經(jīng)理還可以通過招商的方式,反向思維,為別人所不為,通過淡季招商,擴大選擇面,加強溝通與交流,選擇一些更合適的客戶。借此,可以厲兵秣馬,不斷擴大市場的銷量及其占有率。
拓展拓寬渠道,是潤滑油代理商在淡季尋求市場增量的突破口,代理商們一定要好好把握。
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