渠道作為企業(yè)的一項重要資源,做好渠道規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展必不可少的內(nèi)容。因此,潤滑油代理商必須要重視渠道規(guī)劃。韋納奇潤滑油整理出以下幾個要點,代理商走好以下四步就能做好渠道。
一、觀望,觀望能使潤滑油代理商真實了解各銷售渠道變化趨勢,為渠道策略的提出提供參考依據(jù)。觀望市場,選定樣板市場,好的市場問經(jīng)驗,差的市場問教訓(xùn),兩者兼顧。下游商、終端市場、對手情況、渠道規(guī)劃的落實成果,通過觀望,總結(jié)情況,了解市場變化的發(fā)展方向,形成自己的意見。二、聽聞,就是在走訪市場的過程中,認真聽取市場一線的人員的看法和意見,雖其提供的信息是零散的,但作為渠道管理人員,一要學(xué)會從中提煉出有價值的信息,總結(jié)渠道政策制定的大體框架。
以上提到的兩點,都是潤滑油代理商在市場中了解渠道變化趨勢的基本方法。不光要做到會望會聞,更重要的是要從中得到有價值的信息。
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