自潤滑油從工業(yè)品行銷轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖傧M品模式后，潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的促銷手段也層出不窮。

一、折價手段。許多廠家和潤滑油代理商會選擇在年末或年初的時候，為了提高短期內(nèi)的銷量而選擇折價手段。這種方法生效快，而且明顯增加消費者的購買量，對消費者來說極具沖擊力。二、附送贈品。在潤滑油銷售旺季，或新品上市之際，通過贈品的贈送可以強化品牌概念，營造產(chǎn)品在售的差異化，增加吸引力，是不錯的手段。潤滑油代理商可以通過贈品達到細分市場的目的，增加消費者的產(chǎn)品使用量，加速重復購買。三、退費優(yōu)待。也有部分潤滑油代理商采用憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項的手段。在實際操作中，這主要是針對修理廠的維修人員，這種費用成本較低的手法同時有助于收集客戶資料。

潤滑油代理應因時制宜，在合適的時間、合適的地點，選擇恰當?shù)氖袌龃黉N手段，以達到事半功倍的效果。

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