不少企業(yè)推出新品是基于競(jìng)爭(zhēng)策略的考慮，于是新品在定位、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)位等方面與競(jìng)品比較接近?？稍S多競(jìng)品已經(jīng)是當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品拉力已經(jīng)養(yǎng)成。此時(shí)潤滑油代理商直接針對(duì)競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)區(qū)域鋪貨的新品，必定會(huì)遭其強(qiáng)力封殺，舉步艱難。

此時(shí)，潤滑油代理商可以選擇在競(jìng)品的薄弱區(qū)域和渠道，集中優(yōu)勢(shì)資源，培養(yǎng)重點(diǎn)客戶，加大鋪貨力度和推廣宣稱，將其變?yōu)樽约旱膹?qiáng)勢(shì)區(qū)域和渠道。同時(shí)在目標(biāo)顧客集中的地方開展現(xiàn)場(chǎng)售賣和宣傳活動(dòng)，優(yōu)先提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。進(jìn)攻成熟品牌的強(qiáng)勢(shì)渠道，潤滑油代理商要集中資源實(shí)施單點(diǎn)突破，加強(qiáng)目標(biāo)顧客群集中的售點(diǎn)的爭(zhēng)奪力度，分割包圍，利用競(jìng)品的劣勢(shì)，逐步滲透瓦解。企業(yè)和代理商一定要集中數(shù)倍于競(jìng)品的資源，并做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

不過在運(yùn)作前期，潤滑油代理商可以干擾競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域和渠道，分散其注意力，影響其部署，或有選擇地對(duì)競(jìng)品的重點(diǎn)二批加大促銷力度等。

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