多數(shù)情況下，潤滑油生產(chǎn)企業(yè)都會派出一些業(yè)務員對潤滑油代理經(jīng)銷商的渠道營銷活動進行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導這片市場的應該是代理經(jīng)銷商自己的業(yè)務團隊。

倘若潤滑油代理經(jīng)銷商始終沒能打造出一支可以掌控區(qū)域市場的業(yè)務團隊，一旦這片市場做起來了，廠家就不再需要與你合作了。到那時，代理經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價還價的資本，最好的結(jié)局也不過是淪為廉價的搬運工。因此，潤滑油代理經(jīng)銷商在著手市場運作時首先自己要從意識上擯棄短平快或者是一夜暴富的念頭，踏踏實實地建立健全屬于自己的客戶渠道和營銷體系，把當?shù)氐氖袌鲎鍪臁⒆錾?、做透?/span>

隨著近幾年中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，帶動車輛保有量的急劇上升以及工業(yè)設備的技術升級，帶動潤滑油需求量的持續(xù)上升。總體來說，潤滑油市場上處處是機會，卻也步步有風險。為了實現(xiàn)渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，潤滑油代理經(jīng)銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。

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