對于潤滑油這種半工業(yè)品半消費(fèi)品來說，電視廣告的作用無疑是巨大的。伴隨著央視廣告的投放，一時(shí)間遠(yuǎn)不為人們所熟知的潤滑油變得婦孺皆知的產(chǎn)品。對中小潤滑油代理企業(yè)來說，電視廣告雖然同樣具有非常重要的意義，但那畢竟是“大家”玩法，可望而不可及。

當(dāng)大佬們在央視狂熱燒錢的時(shí)候，他們的成本會(huì)居高不下，在市場上的售價(jià)也會(huì)“價(jià)值不菲”。雖然他們的品牌和產(chǎn)品訴求可以非常順利的到達(dá)“軟終端”，但由于成本和渠道的限制，他們的產(chǎn)品不一定能非常有效的到達(dá)“硬終端”，而如果后者沒有做好，在其他方面花再多的錢也是白搭。也正因?yàn)槿绱?，才給中小潤滑油代理品牌留下了非常大的回旋余地。在這種情況下，中小潤滑油品牌沒有必要在巨額廣告費(fèi)用上耗費(fèi)自己的實(shí)力，而應(yīng)該把別人做廣告的費(fèi)用省下來，選定幾個(gè)戰(zhàn)略性市場區(qū)域，將其直接轉(zhuǎn)換成渠道促銷和終端促銷，來充實(shí)渠道和增加銷量。這種方式操作得當(dāng)?shù)脑?，對大佬們的央視廣告攔截的效果是非常明顯的，常常會(huì)使他們陷入進(jìn)退維谷的境地。

此種招法的操作要點(diǎn)是需要潤滑油代理商以促銷組合來反制強(qiáng)大的廣告攻勢，屬于非常典型的“地對空”打法，往往是應(yīng)對“高空攻勢”的最有效手段。

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