隨著潤(rùn)滑油行業(yè)的高速發(fā)展,對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商既有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn),所以要發(fā)現(xiàn)自己的不足,尋找學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要建立健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度,明確崗位要求,工作內(nèi)容和工作流程,加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性,尤其是要建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng),實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況,確保執(zhí)行的到位,也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié),實(shí)現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理。
潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員一天要跑幾十家終端店,假如他們?cè)诎菰L終端店時(shí)都嚴(yán)格按照終端拜訪八步驟執(zhí)行,進(jìn)店前準(zhǔn)備、進(jìn)門(mén)前檢查店外廣宣、進(jìn)店和客戶(hù)打招呼填寫(xiě)終端客服卡、檢查店內(nèi)產(chǎn)品生動(dòng)化陳列、檢查庫(kù)存等,他們訂單量和訂單提升的效果跟他跑馬觀花蜻蜓點(diǎn)水拜訪是差別非常大的,認(rèn)真拜幾十家終端店,可能成交量就大,走馬觀花的拜訪,可能成交量就小。過(guò)程做得好結(jié)果自然就好,所以加強(qiáng)過(guò)程管理也是提高盈利水平的關(guān)鍵。
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