潤滑油代理商是靠銷售傭金吃飯的職業(yè)，代理商代理區(qū)域和銷量的大小以及其與廠家的關(guān)系，決定了傭金的比例和具體返點的多少。

在這一點上，代理商受自身條件的限制相對難有大作為，但在政策支持上，恰恰是會哭的孩子有奶喝。畢竟在區(qū)域市場，廠家要依賴潤滑油代理商做市場推廣。這樣代理商就要經(jīng)常跟廠家反映區(qū)域市場上的情況，尤其是遇到的問題和困難，以及該區(qū)域市場對廠家的戰(zhàn)略意義。廣告支持、樣機支持、培訓(xùn)支持、信息支持、促銷支持、價格支持、產(chǎn)品支持按需供應(yīng)，潤滑油代理商的要求，能滿足的廠家一般都不會少。

廠家的支持增加了潤滑油代理商手中的資源，代理商又通過這些資源進行產(chǎn)品推廣，促進了銷售，提高了銷量，也就為獲利打下了堅實的基礎(chǔ)。
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