首頁(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài) 潤(rùn)滑油代理商要意識(shí)到營(yíng)銷渠道差異化

潤(rùn)滑油代理商要意識(shí)到營(yíng)銷渠道差異化

2016年10月19日09:39 


潤(rùn)滑油市場(chǎng)是一個(gè)千變?nèi)f化的市場(chǎng),在潤(rùn)滑油市場(chǎng)摸爬滾打多年的潤(rùn)滑油代理商漸漸發(fā)現(xiàn),在市場(chǎng)同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的今天,突破的關(guān)鍵就是要走出一條差異化道路。

一般來(lái)說(shuō),企業(yè)對(duì)批發(fā)特別是大批發(fā)的依賴程度越高,其市場(chǎng)基礎(chǔ)就越脆弱;而掌控終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)越多,市場(chǎng)基礎(chǔ)就越穩(wěn)固。潤(rùn)滑油在產(chǎn)品性能、廣告宣傳和價(jià)格方面的同質(zhì)化程度較高,因此,營(yíng)銷渠道的差異化是潤(rùn)滑油代理商發(fā)展的關(guān)鍵,誰(shuí)擁有的終端網(wǎng)絡(luò)多、接觸的消費(fèi)者多,誰(shuí)就將控制市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng),大城市的潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)基本成形。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和私車的逐步普及,廣大的中小城市及鄉(xiāng)村地區(qū),已顯現(xiàn)出巨大的潤(rùn)滑油消費(fèi)潛力和市場(chǎng)需求,潤(rùn)滑油代理商要想獲得發(fā)展,必須將市場(chǎng)重心下移,努力開(kāi)辟這部分市場(chǎng)。

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