在潤(rùn)滑油行業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，有的廠家甩掉代理經(jīng)銷(xiāo)商直面終端，有的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商自己注冊(cè)品牌做代工，他們都渴望能夠掌控更多的環(huán)節(jié)，更多的利潤(rùn)。實(shí)則，潤(rùn)滑油代理商和廠家需要做的是優(yōu)化廠商關(guān)系，創(chuàng)新合作模式。

傳統(tǒng)的廠商之間的合作模式，常見(jiàn)的就是產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)模式，其實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。該模式是在消費(fèi)需求增長(zhǎng)旺盛時(shí)期形成的，在一定時(shí)期內(nèi)鏈接并維系了廠家和商家的合作。產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)模式，是“廠商利益對(duì)立”為前提下的合作關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的新市場(chǎng)時(shí)期，雙方在付出和收獲上變得更加計(jì)較，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系最終致使雙方在“買(mǎi)賣(mài)利益”上產(chǎn)生糾葛?？v觀電器、快消品等行業(yè)，最初也是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)模式，現(xiàn)階段許多廠家和潤(rùn)滑油代理商在廠商合作模式上進(jìn)行了升級(jí)，構(gòu)建真正的廠商一體化，開(kāi)啟共贏模式。潤(rùn)滑油行業(yè)有諸多品牌在渠道建設(shè)和渠道管理上，都借鑒了快消品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，取得了快速發(fā)展。

任何一個(gè)成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有明確的分工，才能價(jià)值最大化。廠家核心價(jià)值在“營(yíng)”，重心是產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌運(yùn)營(yíng)；潤(rùn)滑油代理商核心價(jià)值在“銷(xiāo)”，重心是做好終端銷(xiāo)售和服務(wù)。

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