現(xiàn)在潤滑油行業(yè)品牌雜多，市場環(huán)境不好，面對殘酷的現(xiàn)實，潤滑油代理經(jīng)銷商市場競爭壓力極度增加。到了年末，每一個代理經(jīng)銷商應(yīng)該整理思路，為新一年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

首先，潤滑油代理商要通過數(shù)據(jù)分析知道自己的問題究竟出在什么地方，看看自己的渠道，是需要增加寬度還是長度。很多代理經(jīng)銷商的渠道寬度做得很差，就一味地增加渠道長度。事實上，沒有做到重點客戶的維護(hù)工作，是沒有意義的。其次，要尋找銷量的增長點。潤滑油代理商要重新梳理重點客戶和老客戶的關(guān)系，將短期能夠出量的客戶重點維護(hù)，將后期的重點客戶當(dāng)下著重建設(shè)，增強(qiáng)客戶質(zhì)量，防止流失。

每天抱怨市場環(huán)境不好對潤滑油代理的生意發(fā)展沒有任何幫助。代理商要及時調(diào)整，不斷努力，在不斷地開展新思路新方法下努力。

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