很多廠家在新市場開發(fā)前期會給潤滑油代理經(jīng)銷商一定力度的支持，采用的方法大多數(shù)是買本品送本品，以此達(dá)到較高鋪市率的目的。

從道理上講，這種力度較大的促銷活動應(yīng)該是具有一定的吸引力的。但是，作為一個(gè)新品的小品牌的角度，這樣的促銷方式往往會收不到理想的效果。原因很簡單：渠道銷售商們本來就對剛上市的小品牌持觀望、遲疑甚至是懷疑的態(tài)度，而你又用新品促新品，這對他們來說是沒有太大的吸引力的。

對此，潤滑油代理經(jīng)銷商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費(fèi)用折算成自己代理的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)品的促銷品，達(dá)到以老促新的目的。二是把老產(chǎn)品廠家促銷費(fèi)用折算成新品牌產(chǎn)品，買老產(chǎn)品搭贈產(chǎn)品，達(dá)到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動，把新品牌逐步推向市場。

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