對潤滑油加盟代理商而言，把潤滑油做好分銷是在當今潤滑油市場激烈的競爭中取得勝利的關(guān)鍵因素，是一種細致化管理的渠道模式。

做潤滑油加盟代理要打開地區(qū)潤滑油市場就必須要去鋪貨，市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高，鋪貨率對于提升潤滑油銷量至關(guān)重要。潤滑油加盟代理商遇到的問題是擔心應收賬款風險、規(guī)模不經(jīng)濟、配送和市場開拓難度大等問題；但是，對于潤滑油廠家而言，為了滿足和保證消費者能夠輕易方便地購買產(chǎn)品的需求，因此，凡是能夠滿足這種需求的渠道商家都應該成為潤滑油鋪貨的目標。

而潤滑油分銷的好處就是：廠家的銷售隊伍能與這類的店鋪進行直接性接觸，針對下級商進行銷售陳述，協(xié)助開發(fā)新客戶并取得有效訂單，要求潤滑油加盟代理商及其下級批發(fā)商送貨、鋪貨，將鋪貨率提高到理想的水平。

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