潤滑油市場上，消費者“重品質(zhì)輕品牌”的特點很突出。仔細觀察，潤滑油加盟商可以發(fā)現(xiàn)如今對品牌的重視是直線下降的，從潤滑油的品牌訴求來看、更多的是選擇實用、好用、質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、價格定位、外觀設計等某一個方面或幾方面出了問題，造成客戶根本不認可此品牌或產(chǎn)品，得不到市場認可的產(chǎn)品都是二流或三流產(chǎn)品。無法打動客戶，也就形不成品牌這一說了。性價比產(chǎn)品中分量較重的是價格定位，潤滑油加盟商要針對目標客戶群進行定位分析，掌握了目標客戶的消費水平、購買習慣和消費心態(tài)，再進行價格等相關方面的定位。否則，隨意確定銷售價，滯銷苦果還得自己吞。

其實，很多潤滑油加盟商作為終端消費者的代言人一定要選擇更具性價比的潤滑油產(chǎn)品。以便迎合更多消費者的實際需求。

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