潤滑油加盟商在與廠家過招的過程里最容易犯的錯(cuò)誤就是前倨后恭。在確定合作之前，百般挑剔；打過貨款之后，就惟命是從。這是普通人談生意的心態(tài)，如果潤滑油加盟商換個(gè)角度思考，從生意機(jī)會(huì)的平臺(tái)上，與廠家進(jìn)行談判，那么也許就不會(huì)出現(xiàn)這些態(tài)度上的差別。

因此，潤滑油加盟商從一開始就須明白：無論對(duì)于何種產(chǎn)品來說，銷售與推廣的主動(dòng)權(quán)始終是掌握在廠家手中的。與廠家的合作，從談判時(shí)就要抱著服從的心態(tài)，要認(rèn)真聽取廠家對(duì)市場(chǎng)的分析、計(jì)劃、方法、資源，通過合理解析銷售計(jì)劃，降低自己的投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)考察廠家的真實(shí)意圖、決策方式、銷售策略等，以便為決策提供完整、對(duì)稱的信息。

潤滑油加盟商應(yīng)該不吝惜付出任何市場(chǎng)努力，但必須追求一個(gè)結(jié)果：賺錢。這是與廠家在評(píng)估是否合作、如何合作時(shí)始終圍繞的中心點(diǎn)。

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