潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的合作伙伴關(guān)系,如果一直呈良性增長的趨勢(shì),那是再好不過了。但是如果兩者之間出現(xiàn)了一些裂隙,且越變?cè)酱?,那么?duì)于兩者的合作是存在很大隱患的。生產(chǎn)廠家和代理商之間應(yīng)培養(yǎng)一些積極的意識(shí)。
一、信任。廠商關(guān)系既經(jīng)形成就需要雙方對(duì)此關(guān)系都認(rèn)真對(duì)待,不能抱不行就換的思想,而應(yīng)實(shí)實(shí)在在地以開發(fā)市場(chǎng)為核心做好彼此的工作,相互信任,廠家通過推廣策略和品牌塑造增強(qiáng)潤滑油代理商的信任,代理商通過快速的產(chǎn)品分銷能力獲取廠家的認(rèn)同,相互信任。二、欣賞。這是廠商關(guān)系的最高境界。在利益之上,雙方贊同彼此的企業(yè)文化,困難時(shí)能夠相互容忍和幫助,不僅關(guān)注短期利益,而且關(guān)注發(fā)展前景和未來。
所以,廠家或潤滑油代理商要通過人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合,培育最適合自己發(fā)展的廠商關(guān)系。
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