隨著汽車后市場(chǎng)的快速發(fā)展，汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)的需求量也呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，潤(rùn)滑油招代理十分火熱，龐大的市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的代理商。但是，如何快速打開市場(chǎng)?一些潤(rùn)滑油代理商對(duì)此比較迷茫。在這里，小編根據(jù)韋納奇潤(rùn)滑油的一些市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)給代理商建議。

1、知識(shí)要豐富
知識(shí)方面所說(shuō)的不單單是指對(duì)潤(rùn)滑油知識(shí)熟悉，更要熟悉發(fā)動(dòng)機(jī)的工作原理以及機(jī)械的運(yùn)行流程，總的來(lái)講，代理商和銷售員要比客戶懂得多，要展示出更專業(yè)的知識(shí)面。

2、集中力量
很多經(jīng)銷商在前期做市場(chǎng)的時(shí)候常犯的錯(cuò)誤之一就是廣撒網(wǎng)，缺少重點(diǎn)培養(yǎng)，沒(méi)有針對(duì)性。例如：修理廠、快修店、出租車、運(yùn)輸隊(duì)等不論什么樣的客戶都做，只要對(duì)方要貨要產(chǎn)品?？墒沁@樣就相當(dāng)于把一把鹽撒到湖里面，不可能有滋味。我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的，一定要集中精力做某個(gè)行業(yè)，與其十鳥在林，不如一鳥在手。把某個(gè)客戶群體做深做透，這樣，由于面對(duì)的群體小、客戶少，我們只要投入很少的費(fèi)用就可以產(chǎn)生很大的效果。

3、產(chǎn)品生動(dòng)化
經(jīng)銷商朋友一定要記住，客戶賣的是“賺錢”的產(chǎn)品，而能否賺錢要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價(jià)格差，零售價(jià)高，價(jià)差就大，可如何提高零售價(jià)呢？這就要看你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌形象，這兩點(diǎn)我們完全可以在廠方提供的基礎(chǔ)上二次創(chuàng)造或更新，提煉出來(lái)后，要讓你的目標(biāo)客戶群體了解，可以通過(guò)派發(fā)單頁(yè)、懸掛橫幅來(lái)做宣傳，店面也要通過(guò)張貼海報(bào)、制作門頭等途徑彰顯品牌。

4、幫客戶賣產(chǎn)品
做市場(chǎng)是有方法的，比如你做修理廠，老板是否賣你的產(chǎn)品，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤(rùn)一般都較高，但如果不好賣，或者要花費(fèi)精力去賣，店老板就會(huì)把你的產(chǎn)品拒之門外，而要讓產(chǎn)品好賣，我們只要解決兩個(gè)問(wèn)題既可：一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶，比如你說(shuō)的粘度范圍廣，對(duì)用戶的好處是什么呢？可以從適合跑長(zhǎng)途來(lái)闡述，也可以從能降低磨損等說(shuō)明，還可以從油壓穩(wěn)定聊起，要根據(jù)用戶的不同需求來(lái)介紹。二是要讓店老板覺(jué)得會(huì)有人買，而要吸引用戶來(lái)買，就要有賣點(diǎn)，也就是你用什么禮品來(lái)誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)確定，至于如何選擇促銷品，一般潤(rùn)滑油廠家都會(huì)有這些促銷品，要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來(lái)選擇，其標(biāo)準(zhǔn)是“價(jià)值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。

5、熟悉行業(yè)局勢(shì)
銷售人員要熟悉行業(yè)局勢(shì)，特別是要對(duì)行業(yè)內(nèi)品牌的出處、發(fā)展歷程、主要的客戶經(jīng)銷策略等了解。“知已知彼百戰(zhàn)不殆”。

以上幾點(diǎn)建議就是小編根據(jù)韋納奇的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為各位經(jīng)銷商總結(jié)的，經(jīng)銷商可以借鑒。韋納奇潤(rùn)滑油招代理，可免費(fèi)為代理商提供免費(fèi)培訓(xùn)、策劃營(yíng)銷方案、廣告支持等政策支持，個(gè)性化營(yíng)銷支持，為代理商快速打開市場(chǎng)。韋納奇潤(rùn)滑油官網(wǎng)：m.tomoshiroi.com韋納奇潤(rùn)滑油代理熱線：400-630-8086

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