潤滑油代理商們都會有同感,潤滑油行業(yè),投資大、利潤低。究其原因,是因為代理商之間互爭地盤到處竄貨,互相壓價。再者,是因為生產(chǎn)企業(yè)代理商布局過密,廠家促銷過于頻繁。
其實不定期的促銷存在很大的弊端。潤滑油代理商一聽說要搞促銷,就會出現(xiàn)了為騰庫而強烈降價銷售的局面。缺貨的代理商也不敢倉促進(jìn)貨,就是為了等促銷期到。所謂促銷,就是為了減少庫存。如果頻繁的搞促銷,就成了生產(chǎn)企業(yè)的下策。買漲不買跌是市場普遍規(guī)律。生產(chǎn)企業(yè)下調(diào)出廠價,潤滑油代理商心理沒底,最終形成生產(chǎn)企業(yè)間競相壓價,賠本經(jīng)營的惡性局面。
潤滑油生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該多和潤滑油代理商溝通,聽取他們的意見和建議。給代理商一個優(yōu)惠政策,一個好的營銷支持,激勵代理商和倉儲企業(yè)的積極性,緩解企業(yè)銷售壓力,以減少運營成本。
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