只要有促銷,就可能存在透支的銷量。這一點(diǎn),潤(rùn)滑油代理商可以在終端消費(fèi)中觀察地最為明顯。這會(huì)帶來(lái)一定的過(guò)度促銷后遺癥,對(duì)市場(chǎng)的影響周期有長(zhǎng)有短。
針對(duì)以上這種問題的出現(xiàn),潤(rùn)滑油代理商要做到以下方面:前期就要預(yù)估一個(gè)合適、可控的促銷量,避免客戶或者終端為了政策而不切實(shí)際的囤貨。促銷開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期,活動(dòng)期間更要特別關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,對(duì)于銷售不均衡的情況,要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給,活動(dòng)結(jié)束后,要進(jìn)行盤點(diǎn),對(duì)于消化不良的終端囤貨,要及時(shí)退出,可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。
此外,潤(rùn)滑油代理商要與商家達(dá)成促銷推廣的默契。要做好提前準(zhǔn)備,就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與廠家溝通,比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤(rùn)有什么樣的保障,以此吸引廠家重視。
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