在潤滑油行業(yè),除了潤滑油生產(chǎn)廠家、潤滑油代理經(jīng)銷商、加盟商以外,更多的可能就是游走在市場中的形形色色的業(yè)務(wù)員了。
做潤滑油業(yè)務(wù)員也是有技巧的。1、提前了解客戶的相關(guān)信息。潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員在去拜訪客戶之前,要提前了解客戶的一些基本信息,如客戶的職務(wù)、性格、愛好、工作態(tài)度與特點、權(quán)限等信息。最好是選擇了解和自己需求密切相關(guān)的信息。2、提前和對方約好時間地點。提前和對方約好時間地點是很重要的,因為你拜訪的一些客戶可能整日都很忙,而且時間和地點變動性比較大。所以最好能夠提前約好時間和地點。
潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時候,最主要的是要關(guān)注客戶是否愿意。這就要了解客戶對你這類人員的態(tài)度、意見,是否存在強(qiáng)烈的抵觸,了解之后再對癥下藥,以達(dá)到自己的目的。
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