對潤滑油代理商進行培訓廠家是非常樂意的，因為通過對代理商的培訓，可以統(tǒng)一代理商認識，貫徹廠商意志，減少廠商的矛盾，可謂是百利而無一害。具體從以下幾方面著手。

  一、企業(yè)理念磨合。廠家與潤滑油代理商企業(yè)在觀念、文化、思維等等方面存在很大差異，需要有一段時間進行磨合、融合。所以建立與代理商穩(wěn)定、持久的戰(zhàn)略伙伴關系首先應該向代理商推介的是企業(yè)形象、企業(yè)的企業(yè)文化、企業(yè)的人員素質、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證因素。

  二、部門對接流程。為了減少磨合期，提高辦事效率，要對潤滑油代理商進入公司職能部門與代理商相關部門的對接，培訓的內容一般為：企業(yè)有哪些部門，各個部門的主要權責是什么？如新品推入、形象制作、廣告核銷、倉儲物流，相關表單、產品知識、市場開發(fā)、網(wǎng)點建設、渠道運作、終端管理、管理客戶，以及內部帳務規(guī)劃、倉儲設計、員工忠誠度等細節(jié)性的方面。

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