要讓團隊成員忠誠于潤滑油代理商的經(jīng)營團隊，除了使其認(rèn)可代理商組織的事業(yè)目標(biāo)和組織的先進性，還需要一些名副其實的物質(zhì)利益。

  團隊成員希望與行業(yè)內(nèi)競爭組織中的職員相比，能夠在潤滑油代理商經(jīng)營組織中獲得更高的基本工資、更多的福利待遇、更及時的績效獎勵及更多人性化特征下的物質(zhì)利益。潤滑油代理商如果能夠在利益制度體系上滿足大家對物質(zhì)利益目標(biāo)上的需求，還能及時實現(xiàn)制度上的承諾，甚至在團隊經(jīng)營收益超出預(yù)期時給予團隊成員制度外的獎勵，不但能打消團隊成員對于利益兌現(xiàn)的顧慮，還公開表達了堅持利益優(yōu)化的管理思想。

  這種利益優(yōu)化的方法，不僅擴大了潤滑油代理商組織在行業(yè)內(nèi)的競爭力，還從制度保障上堵住了人員流失的缺口。而團隊成員因為擁有優(yōu)厚的物質(zhì)保障，也會被動地把忠誠獻給代理商組織。

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