在談判中，潤(rùn)滑油廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員有時(shí)會(huì)遇到一種態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的潤(rùn)滑油代理商，他們以各種方式表現(xiàn)出居高臨下的態(tài)勢(shì)。對(duì)于這類(lèi)談判者，采取周旋拖延的策略往往十分有效，即通過(guò)許多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，同時(shí)也可以使自己的談判地位從被動(dòng)中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，反守為攻。

  1、留有余地。在談判中，如果潤(rùn)滑油代理商向你提出一些要求，即使你明知能全部滿(mǎn)足，也不必立馬和盤(pán)托出你的答復(fù)，而是先答應(yīng)大部分的要求，留有余地，以備討價(jià)還價(jià)之用。2、以退為進(jìn)。讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話(huà)，表明所有的要求，潤(rùn)滑油廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員耐心聽(tīng)完后，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。有時(shí)在局部問(wèn)題上可首先做出讓步，以換取對(duì)方在重大問(wèn)題上的讓步。

  潤(rùn)滑油廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員要根據(jù)潤(rùn)滑油代理商的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。請(qǐng)客吃飯、觀光旅游、饋贈(zèng)禮品等雖然是社會(huì)以及生活中的家常便飯，但實(shí)際上是在向?qū)Ψ絺鬟f友好訊號(hào)，是一種微妙有效的潤(rùn)滑劑。

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