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潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)占有率的提高

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-04-12 09:34【

  有人說(shuō)“占領(lǐng)了客戶的倉(cāng)庫(kù)就占領(lǐng)了客戶”,這在潤(rùn)滑油行業(yè)也不例外。想做好潤(rùn)滑油代理也必須做提高市場(chǎng)的占有率和拉近客戶的關(guān)系。

  對(duì)于所在區(qū)域的關(guān)鍵客戶,無(wú)論是廠商還是潤(rùn)滑油代理商的客戶服務(wù)人員,一般都會(huì)維持比較高的拜訪頻率,能夠有效地掌握和使用各項(xiàng)技巧。但是,除了這些客戶之外,還存下級(jí)商,事實(shí)上,對(duì)這些客戶也必須實(shí)施適當(dāng)?shù)陌菰L頻率,這樣既能夠有效防止缺貨,又能夠避免不合理的退貨,還能減少與客戶之間的矛盾發(fā)生。此外,鋪貨率的提升是潤(rùn)滑油代理商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基本保證,也是通路管理的核心內(nèi)容。要達(dá)到理想的鋪貨率,必須有明確的鋪貨目標(biāo)以及鋪貨達(dá)成計(jì)劃。

  潤(rùn)滑油代理商想做好銷量,必須在提高市場(chǎng)占有率和適當(dāng)?shù)目蛻舭菰L率方面下些功夫。

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