銷售的淡季是潤滑油代理商梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的好時機(jī)。淡季的銷售相對平穩(wěn)和舒緩，因此，適度地調(diào)整產(chǎn)品的布局和結(jié)構(gòu)，對市場的銷量不會產(chǎn)生太大的影響。

  潤滑油代理商淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個方面的內(nèi)容。一、推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷售淡季，推廣新產(chǎn)品，競爭對手少，容易切入和溶勢、造勢。同時，新產(chǎn)品推出后，因為新，會給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。二、淘汰老產(chǎn)品。時常有一些不盈利而老化的產(chǎn)品，這些基本上屬于企業(yè)的雞肋產(chǎn)品了。但由于它還是占有一定的市場份額，在銷售旺季的大好形勢下，往往對其不敢貿(mào)然下手。而在銷售淡季，潤滑油代理商可以利用新產(chǎn)品上市的大好時機(jī)對其進(jìn)行殺戮。通過推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個很好的過渡和銜接。

  整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過新產(chǎn)品上市和大力度推廣，潤滑油代理商能夠減緩淡季時的銷售視覺疲勞，從而激發(fā)渠道活力，讓市場動起來。

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