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潤滑油代理商應(yīng)尊重與廠家的合作關(guān)系

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人氣:-發(fā)表時間:2017-05-02 16:31【

  潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商的關(guān)系是雙方都應(yīng)該注重的,因為有一個良好的合作關(guān)系,雙方才能達到互利共贏的狀態(tài),而廠商關(guān)系是有一個循序漸進的過程的。

  一是雙贏。雙方的獲利來自于市場、來自于消費者,而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是廠商關(guān)系的紐帶,需要的是雙贏關(guān)系,品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施,品牌強勢需要關(guān)系的穩(wěn)定和推廣,雙贏是廠商關(guān)系的關(guān)鍵。二是尊重。廠商之間應(yīng)該在生意的基礎(chǔ)上建立關(guān)系,需要相互體諒和尊重,廠家要對潤滑油代理商的利益負責(zé),不是簽約了就搞定,應(yīng)該提供后續(xù)多方位的支持與服務(wù),代理商應(yīng)該對廠家及其產(chǎn)品負責(zé),不惡意降價,不惡意竄貨或有損產(chǎn)品形象,增進溝通與理解。

  生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商共同的希望莫過于兩者在良好的走勢下,獲得雙贏的局面,這就需要兩者在溝通和理解方面相互體諒,相互遷就。

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