從古至今，所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當然，潤滑油代理的鋪貨行動的成敗關鍵就在于是否商家是否有指定相對應的策略，匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。

  一、鋪貨絕對不能渠道壓貨。合理的鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生產(chǎn)品快速地動銷的錯覺。首輪鋪貨必須要適度的少量進貨，這樣既能保證產(chǎn)品陳列的需要，又能保證客戶有產(chǎn)品銷售。另外，潤滑油代理必須要業(yè)務做好跟蹤維護工作，因為客戶的進貨量少，進貨頻率就會高，但卻不會主動進貨。對于資金有限的企業(yè)，必須想辦法進行現(xiàn)款鋪貨，這種形式容易得到客戶的重視。

  二、集中企業(yè)的資源點突破。在重點區(qū)域市場，潤滑油代理商應選擇重點終端進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。在鋪貨中選擇企業(yè)原有的老客戶或關系客戶進行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。

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