潤滑油代理商合理規(guī)劃才能步步為贏
許多潤滑油代理經(jīng)銷商渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品,或者擁有更大區(qū)域的代理權(quán),然而他們從不考慮自己的資金安排,人員安置,網(wǎng)絡(luò)布控能否到位、徹底,能否滿足廠家的要求?
一個(gè)潤滑油代理經(jīng)銷商考慮到經(jīng)營成本和利潤空間的問題,于是想方設(shè)法爭取了四個(gè)牌子的代理權(quán)。在他看來,這樣一來可以節(jié)省更多的倉儲、差旅、工資等方面的一些費(fèi)用,一個(gè)業(yè)務(wù)就可以從事所有品牌的工作,而且自己可以東方不亮西方亮,多個(gè)牌子多點(diǎn)利潤,誰知搞來搞去,倉庫增加了幾個(gè),業(yè)務(wù)人員添加了不少,效益卻沒有增加多少,竟造成資金無法快速周轉(zhuǎn),庫存積壓不平衡,暢銷品牌無錢進(jìn)貨,馬上就要喪失代理資格。
從以上的例子可看出,潤滑油代理經(jīng)銷商要根據(jù)自己的管理能力思量是否攤子越大利潤就越高。代理經(jīng)銷商要想方設(shè)法把自己主營的產(chǎn)品、區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)做精、做細(xì),做強(qiáng),把自己的內(nèi)部管理做精、做細(xì),做深,做到有多大胃口吃多少飯。
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