許多潤滑油代理經(jīng)銷商渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域的代理權(quán)，然而他們從不考慮自己的資金安排，人員安置，網(wǎng)絡(luò)布控能否到位、徹底，能否滿足廠家的要求？

  一個(gè)潤滑油代理經(jīng)銷商考慮到經(jīng)營成本和利潤空間的問題，于是想方設(shè)法爭取了四個(gè)牌子的代理權(quán)。在他看來，這樣一來可以節(jié)省更多的倉儲、差旅、工資等方面的一些費(fèi)用，一個(gè)業(yè)務(wù)就可以從事所有品牌的工作，而且自己可以東方不亮西方亮，多個(gè)牌子多點(diǎn)利潤，誰知搞來搞去，倉庫增加了幾個(gè)，業(yè)務(wù)人員添加了不少，效益卻沒有增加多少，竟造成資金無法快速周轉(zhuǎn)，庫存積壓不平衡，暢銷品牌無錢進(jìn)貨，馬上就要喪失代理資格。

  從以上的例子可看出，潤滑油代理經(jīng)銷商要根據(jù)自己的管理能力思量是否攤子越大利潤就越高。代理經(jīng)銷商要想方設(shè)法把自己主營的產(chǎn)品、區(qū)域、網(wǎng)絡(luò)做精、做細(xì)，做強(qiáng)，把自己的內(nèi)部管理做精、做細(xì)，做深，做到有多大胃口吃多少飯。

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