潤滑油代理商靠什么進(jìn)行市場搏斗
潤滑油市場在發(fā)展階段,雖然潤滑油代理商要和幾十甚至成百上千家代理商競爭,但是大家自身實力都差不多,壓力自然也不夠大。另外,由于市場仍然在爆發(fā)性的增長,所以大部分代理商只要去爭搶市場自然增長的份額,不用去爭搶對手的份額,代理商也能夠快速增長。
到了成熟階段,市場的增長潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了,再去與市場增長同步走,就不能再有增長的機(jī)會。這時,潤滑油代理商必須回過頭來,去搶奪對手嘴里的肉,才能幫助自己增長。但是,當(dāng)回過頭來時,你會發(fā)現(xiàn),昔日“一般高”的兄弟們,今天都長高了,而且數(shù)量已經(jīng)迅速的減少,以前可能是幾百家,現(xiàn)在有可能只是幾十家,甚至只有幾家。
現(xiàn)在的潤滑油市場,市場結(jié)構(gòu)已基本固定,整個格局已定,幾個強(qiáng)勢品牌已牢牢站好位,且市場總份額很大。強(qiáng)勢品牌實力強(qiáng)大,幾乎無隙可擊。此時市場的競爭,已進(jìn)入到大象級的搏斗。潤滑油代理商拼的是實力,拼的是資本,拼的是系統(tǒng)能力。
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