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潤(rùn)滑油代理商如何響應(yīng)新品推廣(下)

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  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要充分認(rèn)識(shí)到新品對(duì)其發(fā)展壯大的價(jià)值與作用,新品不僅具有很強(qiáng)的盈利能力,同時(shí)也是優(yōu)化產(chǎn)品組合、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)安全性的最佳選擇,更是經(jīng)銷商生存和發(fā)展的需要。

  一些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商往往存在兩大風(fēng)險(xiǎn)心理,一是產(chǎn)品是否能打開銷路?二是市場(chǎng)投入是否能收回?面對(duì)這兩大風(fēng)險(xiǎn),首先要在選品的過(guò)程中做好足夠的產(chǎn)品與市場(chǎng)分析,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),所有的商業(yè)行為都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,商業(yè)行為的風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的,關(guān)鍵是經(jīng)銷商要提升對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析判斷能力,通過(guò)系統(tǒng)的方法來(lái)降低選品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  新產(chǎn)品要用新方法去賣。很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)多年,自我感覺積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),采用的營(yíng)銷策略也各不相同。因此,在推廣新品的過(guò)程中,代理經(jīng)銷商不能局限于已有的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。

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