市場參與者必然面對的威脅來自于競爭對手，雙方爭奪的焦點(diǎn)就是用戶，誰擁有的用戶群體質(zhì)量高規(guī)模大，誰的勝算就多；反之，則勝算小，在競爭中處于劣勢。獲取用戶的效率高低須得重視。低效率會導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。在潤滑油代理行業(yè)里，都可以找到相應(yīng)的例證。

  個(gè)別領(lǐng)先的潤滑油代理企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打依托用戶口碑平步發(fā)展，另一些企業(yè)則抓住時(shí)機(jī)高舉高打快速領(lǐng)先，最終憑借規(guī)模優(yōu)勢占據(jù)行業(yè)市場領(lǐng)頭羊地位。市場格局一旦進(jìn)入穩(wěn)定期，再要翻身就困難多多。高效率能夠降低獲取用戶的綜合成本。其中，最直觀的就是降低時(shí)間成本。一些品牌在電視上做形象廣告，其用意在于進(jìn)行面對面推銷時(shí)，能夠快速實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通。對于市場規(guī)模大的企業(yè)品牌，統(tǒng)一進(jìn)行大媒體的廣告宣傳，平攤到每項(xiàng)具體項(xiàng)目的推廣費(fèi)用反而少很多。

  低成本和高效率相輔相成，缺一不可。潤滑油代理不能簡單地尋求二者的平均值，側(cè)重于哪個(gè)，要依據(jù)所處市場的實(shí)際環(huán)境及營銷策略。把握好低成本和高效率兩個(gè)因素，用這個(gè)坐標(biāo)體系去衡量推廣方案，就可以快速又準(zhǔn)確的得出結(jié)論。　

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