渠道作為企業(yè)的一項重要資源，做好渠道規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展必不可少的內(nèi)容。因此，潤滑油代理商必須要重視渠道規(guī)劃。韋納奇潤滑油整理出以下幾個要點，代理商走好以下四步就能做好渠道。

  一、觀望，觀望能使潤滑油代理商真實了解各銷售渠道變化趨勢，為渠道策略的提出提供參考依據(jù)。觀望市場，選定樣板市場，好的市場問經(jīng)驗，差的市場問教訓(xùn)，兩者兼顧。下游商、終端市場、對手情況、渠道規(guī)劃的落實成果，通過觀望，總結(jié)情況，了解市場變化的發(fā)展方向，形成自己的意見。二、聽聞，就是在走訪市場的過程中，認真聽取市場一線的人員的看法和意見，雖其提供的信息是零散的，但作為渠道管理人員，一要學(xué)會從中提煉出有價值的信息，總結(jié)渠道政策制定的大體框架。

  以上提到的兩點，都是潤滑油代理商在市場中了解渠道變化趨勢的基本方法。不光要做到會望會聞，更重要的是要從中得到有價值的信息。

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