對于很多潤滑油代理經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品鋪貨工作可以很快展開，但是鋪貨之后市場卻啟動得很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個產(chǎn)品會給終端店留下不良印象，不但可能影響多年來積累的客情關系，而且以后代理經(jīng)銷商會難以再鋪其它新產(chǎn)品。

  潤滑油代理商新產(chǎn)品動銷緩慢，主要有以下幾個原因形成：1、整體鋪貨質量低：銷售人員只單純追求鋪市率，僅關注在規(guī)定時間內完成鋪市家數(shù)，而對產(chǎn)品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致產(chǎn)品的目標群體與購買場所錯位。如：有些潤滑油代理經(jīng)銷商的店根本與產(chǎn)品對不上號，有的店處于半死不活的經(jīng)營狀態(tài)等。

  2、終端鋪貨而不管：鋪貨結束后，終端的管理同樣重要，需要潤滑油代理經(jīng)銷商跟進管理和貼身服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。而現(xiàn)在市場上，鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。例如，有的將產(chǎn)品鋪到了倉庫里，而貨架上根本沒有貨等，終端網(wǎng)點只有寬度缺乏深度。還有一種情況是，市場的鋪市率做得是不錯，但是只是網(wǎng)點多，而真正能創(chuàng)造銷量的核心網(wǎng)點極少。

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