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潤滑油代理商要拜訪多方面客戶

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人氣:-發(fā)表時間:2016-10-25 17:05【

  潤滑油代理商為了開發(fā)市場,對于客戶的拜訪是必不可少的。然而,很多代理商在一開始的時候,拜訪客戶都存在一定的局限性。代理商應該把拜訪的圈子擴大,要拜訪多方面的客戶。

  作為合格的潤滑油代理,要做好事前的計劃和準備。首先,要走訪各個渠道環(huán)節(jié)的客戶,在短時間內對當?shù)厍赖慕Y構及可控性作出評估,有助提高開發(fā)計劃制定的有效性;其次,要選擇拜訪不同行業(yè)和相關行業(yè)的代表性客戶,通過這些在當?shù)赜袑嵙τ杏绊懥Φ目蛻糇咴L,既可以得到全方面的市場銷售環(huán)境信息和銷售潛力的預測,還能為傳播進軍當?shù)厥袌黾按_發(fā)的產品招商信息,為開發(fā)合適客戶打下伏筆。

  此外,潤滑油代理商還可以選擇拜訪部分媒介代理公司或廣告策劃公司,從另一個角度了解市場的一些相關信息和散布更廣泛的市場開發(fā)消息。

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