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潤滑油代理商要學(xué)會系統(tǒng)化管理

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人氣:-發(fā)表時間:2017-08-21 16:21【

  管理常常是潤滑油代理商的一個弱項,但是做好管理能夠大大增強(qiáng)代理商的抗風(fēng)險能力。

  一、對產(chǎn)品線的管理。對于發(fā)展中的潤滑油代理商來說,規(guī)避風(fēng)險比冒進(jìn)式的發(fā)展更重要,制定產(chǎn)品策略就是給代理的產(chǎn)品分工,哪些是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品,那些是戰(zhàn)略產(chǎn)品;那些是沖量產(chǎn)品。完善自己合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),合理布局產(chǎn)品線。因為代理商的資金、倉儲、物流、人員都是有限的,合理布局產(chǎn)品線顯得尤其重要。二、對團(tuán)隊的管理。打造一個優(yōu)秀團(tuán)隊是做好終端系統(tǒng)化管理的基礎(chǔ)。代理商的人員管理是一個公認(rèn)的難題,潤滑油代理商在人員管理上常見的幾個問題是:怎么留住和用好老員工;怎么管理到位,提高團(tuán)隊的執(zhí)行力;怎么做好管理培訓(xùn)和監(jiān)督考核;怎么增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力等。要逐個解決這些問題。

  當(dāng)然,有些管理問題對于潤滑油代理商來說具有一定的難度,許多代理商目前的資源實力和能力水平尚難全部達(dá)到,但還是可以從上述門檻較低的方面入手,逐步完善、逐步提升??傊灰砩瘫е粋€良好的學(xué)習(xí)心態(tài),不斷地要求自身進(jìn)步與發(fā)展從而逐步完成系統(tǒng)化管理。

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