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潤滑油代理需要商業(yè)模式上的創(chuàng)新
這些年來,潤滑油代理的生存環(huán)境面臨著很大的變化,市場也隨著變得復(fù)雜,有些代理商由于產(chǎn)品的提升,經(jīng)營的壓力大,但面對需求大的市場,自身必須得具備轉(zhuǎn)型意識從而得到提升才行。
- DATE: 2018 01月03日
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潤滑油代理與廠家之間存在的利益形式差
在營銷學(xué)上有個名為“差異化”的基本理論,表示對潤滑油代理的管理策略再好,一旦被眾多潤滑油廠家使用,就沒有什么特別的優(yōu)勢和用處。
- DATE: 2018 01月03日
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潤滑油代理要穩(wěn)固品牌戰(zhàn)略的基石
質(zhì)量管理是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心基石,因此,廠家和潤滑油代理商要塑造好的質(zhì)量價值觀和品質(zhì)與品牌兼具的企業(yè)精神,并把它深入到采購、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。
- DATE: 2018 01月02日
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潤滑油代理要重點擴大品牌影響力
品牌的影響力對企業(yè)的發(fā)展有著非常有效的作用,潤滑油代理在發(fā)展的過程中必須也要不斷地擴大其代理產(chǎn)品的品牌影響力。
- DATE: 2018 01月02日
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潤滑油代理商怎樣吸引更多的用戶
想要讓自己的產(chǎn)品在如今的潤滑油市場中脫穎而出。潤滑油代理商需要掌握吸引用戶的技巧,讓消費者向企業(yè)走來,提供給用戶更好的服務(wù)。
- DATE: 2018 01月01日
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潤滑油代理實現(xiàn)順利鋪貨的關(guān)鍵
潤滑油代理可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨,利用人多的團隊作戰(zhàn)心理,通過鋪貨車隊的游街造勢,對終端產(chǎn)生吸引力產(chǎn)生轟動效應(yīng)。鋪貨過程中要對團隊成員進行明確分工,通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。
- DATE: 2018 01月01日
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潤滑油代理商的盈余功夫
近些年,潤滑油行業(yè)跟著營銷環(huán)境的改變,途徑格式的變革,終端形式的轉(zhuǎn)型,構(gòu)成了潤滑油代理的贏利在急劇下滑。
- DATE: 2017 12月31日
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潤滑油代理商如何增強終端分銷能力
目前,許多潤滑油代理都在區(qū)域市場實行了渠道扁平化的銷售模式,在同一區(qū)域市場實行多家潤滑油經(jīng)銷商制,以此來增強對終端的深度分銷能力。
- DATE: 2017 12月31日
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潤滑油代理商獲取大客戶的“秘招”(下)
收集大客戶信息的方法不勝枚舉,真正有效的好方法要靠銷售團隊在實踐中不斷摸索。潤滑油代理商要盡力尋求適合自己的方法。
- DATE: 2017 12月30日
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潤滑油代理商獲取大客戶的“秘招”(上)
大客戶的組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜,影響決策的關(guān)鍵人物眾多,這正是他與其他中小客戶的最大區(qū)別所在。對潤滑油代理商的銷售人員而言,大客戶銷售首先就要摸清對方的組織體系,找準(zhǔn)關(guān)鍵人物。
- DATE: 2017 12月30日
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深度營銷對潤滑油代理商來說需注意什么
所謂的深度營銷是通過有組織的努力,掌控終端,提升客戶關(guān)系價值,滾動式培育與開發(fā)市場,從而能使?jié)櫥痛砩倘〉檬袌鼍C合競爭優(yōu)勢,沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。
- DATE: 2017 12月29日
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潤滑油代理立足市場之本
潤滑油代理商要想在競爭殘酷的市場中立足,就必須要學(xué)會合理利用資源,懂得團隊合作,了解市場動向。
- DATE: 2017 12月29日
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潤滑油代理商如何適應(yīng)行業(yè)整體轉(zhuǎn)型
未來的潤滑油代理商如何適應(yīng)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型,一定是資源整合能力較強的潤滑油代理商才有可能做強做大,你的整合能力有多強,你的未來就有多強大。
- DATE: 2017 12月28日
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潤滑油代理怎么合理分配資源
潤滑油代理在經(jīng)營的過程中,如果經(jīng)營新的品牌或引入新的產(chǎn)品,勢必會需要資源的重新調(diào)整和配置,而代理商的資源配置也是廠家招代理的考察重點之一。
- DATE: 2017 12月28日
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潤滑油代理商的快速分銷策略
潤滑油代理商的渠道促銷政策一定要大。有的滑油代理商吞掉廠家的促銷政策,促銷不放下去,可能暫時效果上差別不大,時間長了就必定大受影響。
- DATE: 2017 12月27日
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不同時期的潤滑油代理商的處事方法
傳統(tǒng)的潤滑油代理都會為平常瑣事操碎了心。這些代理商不但廢寢忘食,但是讓人大跌眼鏡的結(jié)果是徒勞無功。面對這種困境,代理商要學(xué)會不同時期的處事方法。
- DATE: 2017 12月27日
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廠家要幫助潤滑油代理商培訓(xùn)員工
大部分潤滑油代理經(jīng)銷商很頭疼的是手下缺乏真正優(yōu)秀的銷售員,如果潤滑油廠商希望代理經(jīng)銷商大力銷售自己的產(chǎn)品,特別是新產(chǎn)品,就要幫助他們培訓(xùn)銷售員。
- DATE: 2017 12月26日
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潤滑油代理商要加強過程管理
隨著潤滑油行業(yè)的高速發(fā)展,對于潤滑油代理經(jīng)銷商既有機遇也有風(fēng)險,所以要發(fā)現(xiàn)自己的不足,尋找學(xué)習(xí)的動力。
- DATE: 2017 12月26日
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潤滑油代理商的年末總結(jié)
年底是很多潤滑油代理經(jīng)銷商的一個關(guān)鍵時期,代理經(jīng)銷商不僅要跟隨企業(yè)的節(jié)拍,做好產(chǎn)品訂貨、備貨、春節(jié)促銷檔期安排等工作,而且還要對一年來自己的經(jīng)營狀況進行總結(jié)、回顧,并展望來年新規(guī)劃、新目標(biāo)。
- DATE: 2017 12月25日
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潤滑油代理商對鋪貨的誤區(qū)
很多潤滑油代理經(jīng)銷商對鋪貨存在一定的誤區(qū),導(dǎo)致在實際操作過程的不合理,而沒有達到理想的效果。而這些代理經(jīng)銷商對鋪貨最大的誤區(qū)就是為鋪貨而鋪貨。
- DATE: 2017 12月25日
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