潤滑油代理經(jīng)營變革之采購管理系統(tǒng)化

潤滑油代理經(jīng)銷商一定要避免傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商不經(jīng)過系統(tǒng)、科學(xué)地分析而進(jìn)行的盲目采購。

DATE： 2017 06月03日

潤滑油代理經(jīng)營變革之優(yōu)化渠道

要實(shí)現(xiàn)潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營的變革，必須在自身的經(jīng)營條件上下功夫。根據(jù)傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商的缺陷，以及現(xiàn)在的實(shí)際變化做出一定的改變。

DATE： 2017 06月03日

潤滑油代理經(jīng)銷商變革的必然性

不破而立，潤滑油代理經(jīng)銷商變革應(yīng)該是根本性的，是徹底的體制創(chuàng)新。代理經(jīng)銷商要自我突破，首當(dāng)其沖的是要改變中間商的經(jīng)營思路。經(jīng)營合作的目的不再以短期利益為重心，而是同根本的體制變革，追求與廠商之間的通力合作共同成長。

DATE： 2017 06月02日

潤滑油代理經(jīng)營變革之庫存管理合理化

庫存管理和訂單管理一樣，在潤滑油代理經(jīng)銷商的銷售運(yùn)作環(huán)節(jié)上及其重要，不良的庫存大量占壓代理經(jīng)銷商的有效資金，影響資金，常常導(dǎo)致代理經(jīng)銷商在市場運(yùn)作過程中以低價(jià)傾銷的形式處理，使廠商、經(jīng)銷商、市場三方受損。

DATE： 2017 06月02日

廠家業(yè)務(wù)人員與潤滑油代理相處的關(guān)鍵技巧（下）

是否懂得與人相處，其實(shí)是一門學(xué)問。在很多這樣的例子，兩個(gè)學(xué)歷背景能力都相似的人，在相同的企業(yè)里因?yàn)楸憩F(xiàn)不同，其發(fā)展方向就不一樣。究其原因，一定是懂得與人相處的發(fā)展得更好。那么，究竟該怎樣與潤滑油代理相處呢？

DATE： 2017 06月01日

廠家業(yè)務(wù)人員與潤滑油代理相處的關(guān)鍵技巧（上）

作為廠家的業(yè)務(wù)營銷人員，如果能夠獲得客戶的信任，自然就能夠得到業(yè)績方面的幫助，而且還能得到自身上頭管理者的認(rèn)可等。因此，學(xué)會與潤滑油代理相處，掌握其性情，并受到贊許，是每一位營銷人員的必修課。

DATE： 2017 06月01日

潤滑油代理要廢棄傳統(tǒng)經(jīng)銷模式

潤滑油代理經(jīng)銷商為什么在下游客戶群中無法形成吸引力和號召力了。一是因?yàn)槭軓S商牽制無法形成自身優(yōu)勢，二是簡單的嫁接銷售方式不能繁衍出分銷商認(rèn)定的優(yōu)惠政策，這樣的代理經(jīng)銷商勢必不能讓分銷客戶對自己忠心不二，背叛代理經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道也就成了分銷客戶一貫的做法。

DATE： 2017 05月31日

傳統(tǒng)潤滑油代理經(jīng)銷商嫁接銷售政策的力與弊

傳統(tǒng)的潤滑油代理經(jīng)銷商只愿意對銷售政策進(jìn)行簡單的嫁接，說明他們覺得這種銷售方式對自己是有利的。

DATE： 2017 05月31日

潤滑油代理商的嫁接銷售政策

潤滑油代理經(jīng)銷商喜歡嫁接銷售政策，就是將廠家的各種銷售政策轉(zhuǎn)移到分銷客戶和消費(fèi)者手中，自己只充當(dāng)政策的傳遞者，同時(shí)把各種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。

DATE： 2017 05月30日

潤滑油代理商要為廠家承擔(dān)的行為職能

潤滑油生產(chǎn)廠家與潤滑油代理經(jīng)銷商合作，其中的成與敗直接決定廠商產(chǎn)品的命運(yùn)。

DATE： 2017 05月30日

潤滑油代理要用老品帶新品進(jìn)行促銷

很多廠家在新市場開發(fā)前期會給潤滑油代理經(jīng)銷商一定力度的支持，采用的方法大多數(shù)是買本品送本品，以此達(dá)到較高鋪市率的目的。

DATE： 2017 05月29日

潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作（三）

在短時(shí)間內(nèi)銷完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷售，此時(shí)潤滑油代理經(jīng)銷商鋪出去的貨尚在渠道鏈上，還沒有到達(dá)消費(fèi)者的手中。即使有少數(shù)的客戶要第二次要貨，也達(dá)不到真正意義上的銷售。

DATE： 2017 05月29日

潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作（二）

新上市小品牌的推介成功與否，除品牌自身的產(chǎn)品力以外，潤滑油代理經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員盡力與否是小品牌成敗的關(guān)鍵。

DATE： 2017 05月28日

潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌初始如何操作（一）

潤滑油代理經(jīng)銷商接手小品牌后該如何操作，即使相信這個(gè)產(chǎn)品會成功，代理商也應(yīng)做到謹(jǐn)慎從事、穩(wěn)步發(fā)展。為確保新品運(yùn)作的成功，接手前期應(yīng)做好“十要十不要”。

DATE： 2017 05月28日

潤滑油代理商對客戶的行為職能有哪些

潤滑油代理經(jīng)銷商是廠家與客戶之間的一條非常重要的紐帶。對廠家，代理經(jīng)銷商有著其應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任；而對于客戶，代理經(jīng)銷商也有著需要承擔(dān)的行為職能。

DATE： 2017 05月27日

潤滑油代理要把握行業(yè)的“金鑰匙”

今天的潤滑油代理經(jīng)銷商如何面對市場競爭？其實(shí)，潤滑油代理經(jīng)銷商手中掌握著通往一片廣闊藍(lán)海的“金鑰匙”。

DATE： 2017 05月27日

潤滑油代理依靠分銷渠道打開市場

做潤滑油代理加盟要打開地區(qū)潤滑油市場就必須要去鋪貨，市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高，鋪貨率對于提升潤滑油銷量至關(guān)重要。

DATE： 2017 05月25日

潤滑油代理對市場需要哪些思路

對于潤滑油代理而言，為自身的發(fā)展首要的出發(fā)點(diǎn)，就是要對市場進(jìn)行有效的摸底。那么，如何有效的走訪市場，怎么做才算有效都存在著疑慮。

DATE： 2017 05月25日

潤滑油代理需對促銷有正確的認(rèn)識

由于參與市場競爭及渠道運(yùn)作需要，廠家以及潤滑油代理商自身都會對下游渠道及終端消費(fèi)者等進(jìn)行一定數(shù)額的促銷投入，更好地拉動市場，這些促銷既有現(xiàn)金，也有實(shí)物。因此，如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為潤滑油代理商管理中的重中之重。

DATE： 2017 05月24日

潤滑油代理商要與團(tuán)隊(duì)成員之間保持交流

潤滑油代理商以及團(tuán)隊(duì)組織的各級主管要保持與團(tuán)隊(duì)成員之間的交流溝通，讓員工及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)組織的動態(tài)，真正做到重視團(tuán)隊(duì)成員，把團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)做家庭中的一分子，也讓團(tuán)隊(duì)成員感到在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作是能夠得到尊重的。

DATE： 2017 05月24日