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潤(rùn)滑油廠家如何抓穩(wěn)潤(rùn)滑油代理商(下)
提高潤(rùn)滑油代理商對(duì)品牌的忠實(shí)度,前提是公司對(duì)自個(gè)品牌忠實(shí)。然后是發(fā)現(xiàn)并滿意代理商未滿意的需要,提高效勞水準(zhǔn)。
- DATE: 2017 09月01日
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潤(rùn)滑油廠家如何抓穩(wěn)潤(rùn)滑油代理商(上)
在潤(rùn)滑油商場(chǎng)上,潤(rùn)滑油代理商對(duì)廠家的品牌忠實(shí)度老是不高,簡(jiǎn)單常常改換經(jīng)營(yíng)品牌,所以廠家進(jìn)步代理商對(duì)品牌的忠實(shí)度是十分必要的。
- DATE: 2017 09月01日
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潤(rùn)滑油代理商新品鋪貨中的習(xí)慣性錯(cuò)誤
潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品鋪貨不當(dāng),常常是導(dǎo)致產(chǎn)品“出師未捷身先死”的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
- DATE: 2017 08月31日
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潤(rùn)滑油代理商的用人管理
任何一個(gè)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都需要用到科學(xué)配套的管理體系與恰當(dāng)?shù)膱?zhí)行方法,對(duì)于企業(yè)用人也是一樣的。潤(rùn)滑油代理商應(yīng)做好相關(guān)的“五有”和“三注意”,對(duì)管理也將更順利執(zhí)行。
- DATE: 2017 08月31日
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潤(rùn)滑油代理商如何為團(tuán)隊(duì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃(下)
潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售計(jì)劃整個(gè)過(guò)程的重點(diǎn),在于有效的溝通,而重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:溝通銷(xiāo)售中的問(wèn)題﹑溝通對(duì)激勵(lì)方案的理解﹑溝通員工在公司的發(fā)展前景,讓員工自己挖掘自身的潛能,將團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售指標(biāo)變成每位員工的自覺(jué)行動(dòng),形成全體員工合力完成任務(wù),并始終以計(jì)劃指導(dǎo)工作和檢查工作。
- DATE: 2017 08月30日
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潤(rùn)滑油代理商如何為團(tuán)隊(duì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃(上)
作為帶兵打仗、攻城掠地的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商,衡量一支銷(xiāo)售隊(duì)伍合格與否的標(biāo)準(zhǔn)就是這支隊(duì)伍能否有效完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。依據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)制定出合理的銷(xiāo)售計(jì)劃是完成任務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)。
- DATE: 2017 08月30日
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潤(rùn)滑油代理商三方面提升品牌終端表現(xiàn)力
產(chǎn)品的終端陳列是無(wú)聲的廣告,能對(duì)終端用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和吸引力,是品牌形象最直觀的詮釋。潤(rùn)滑油代理商可以從以下三方面規(guī)范終端陳列,有效提升品牌終端表現(xiàn)力。
- DATE: 2017 08月29日
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巧布陣勢(shì) 潤(rùn)滑油代理商爭(zhēng)取更多資源
終端店是終端用戶決定購(gòu)買(mǎi)的最后一個(gè)環(huán)節(jié),是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商獲利的最終實(shí)現(xiàn)。如果代理經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作的好,終端店可以引導(dǎo)消費(fèi)、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速,為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取更好更多的生存空間和資源。
- DATE: 2017 08月29日
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潤(rùn)滑油代理企業(yè)發(fā)展三階段(下)
管企業(yè)就像養(yǎng)孩子,孩子誕生后,要經(jīng)歷嬰幼期、少年期、成年期三個(gè)階段,每個(gè)時(shí)期所采取的教育方式是不同的,管理企業(yè)也是如此。在潤(rùn)滑油代理企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段,管理方式、管理重點(diǎn)也是不斷變化的,表現(xiàn)為與之對(duì)應(yīng)的權(quán)威管理、制度管理和文化管理。
- DATE: 2017 08月28日
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潤(rùn)滑油代理企業(yè)發(fā)展三階段(上)
潤(rùn)滑油代理企業(yè)發(fā)展是有階段性的,一般可以分成初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期,三個(gè)階段。代理商如果能認(rèn)清并把握這三個(gè)階段的特征,就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,少走彎路,規(guī)避各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
- DATE: 2017 08月28日
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潤(rùn)滑油代理審時(shí)度勢(shì)切入市場(chǎng)
在選擇潤(rùn)滑油品牌之后,潤(rùn)滑油代理商需要對(duì)即將運(yùn)作的潤(rùn)滑油市場(chǎng)做很多前期準(zhǔn)備工作,包括區(qū)域選擇、區(qū)域內(nèi)同行比例、潛在客戶群體、入手點(diǎn)等,在潤(rùn)滑油品牌打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段,通過(guò)宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。
- DATE: 2017 08月27日
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潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售渠道的拓展和創(chuàng)新
隨著潤(rùn)滑油的需求結(jié)構(gòu)變化,高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他種類(lèi)的潤(rùn)滑油。面對(duì)市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),潤(rùn)滑油代理商必須要對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行拓展和創(chuàng)新。
- DATE: 2017 08月27日
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潤(rùn)滑油代理商要策劃包裝自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
多數(shù)情況下,潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)派出一些業(yè)務(wù)員對(duì)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)助。但要注意,廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷(xiāo)作用,真正主導(dǎo)這片市場(chǎng)的應(yīng)該是代理經(jīng)銷(xiāo)商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
- DATE: 2017 08月26日
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潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行區(qū)域策劃的幾點(diǎn)原則
對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商而言,客戶渠道維系著大家興衰與榮辱。雖然每一個(gè)有志于在商海中成就一番事業(yè)的代理經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)在心底埋藏著一個(gè)渠道霸主的夢(mèng)想,然而又有幾個(gè)人真正找到了自己的方向?
- DATE: 2017 08月26日
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潤(rùn)滑油代理商如何應(yīng)對(duì)偏遠(yuǎn)區(qū)域的運(yùn)營(yíng)
對(duì)于一些偏遠(yuǎn)區(qū)域,潤(rùn)滑油代理商為了節(jié)省渠道運(yùn)營(yíng)成本,在運(yùn)作上可以考慮實(shí)行“大區(qū)域代理,小區(qū)域代理”的復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)。
- DATE: 2017 08月25日
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潤(rùn)滑油代理商如何形成產(chǎn)品魄力
產(chǎn)品的能量很是強(qiáng)大。如果潤(rùn)滑油代理商運(yùn)用的好,不僅可以防止發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)、防止竄貨、維護(hù)渠道、管理市場(chǎng),進(jìn)一步可以凝聚網(wǎng)絡(luò)向心力、加強(qiáng)終端影響力,促進(jìn)客戶銷(xiāo)售力等等。
- DATE: 2017 08月25日
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潤(rùn)滑油代理商新產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)緩慢的原因
對(duì)于很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),產(chǎn)品鋪貨工作可以很快展開(kāi),但是鋪貨之后市場(chǎng)卻啟動(dòng)得很慢。一旦“不動(dòng)銷(xiāo)”,就意味著這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給終端店留下不良印象,不但可能影響多年來(lái)積累的客情關(guān)系,而且以后代理經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)難以再鋪其它新產(chǎn)品。
- DATE: 2017 08月24日
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潤(rùn)滑油代理商要用目標(biāo)激勵(lì)自己
在同一個(gè)市場(chǎng)操作品牌,幾年后,有些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商己經(jīng)有了自己的團(tuán)隊(duì),有了自己的事業(yè),有了成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道,而有些代理經(jīng)銷(xiāo)商還只是三五條槍?zhuān)瑨暝跍仫柧€上。
- DATE: 2017 08月24日
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潤(rùn)滑油代理商如何進(jìn)行有效自我宣傳
隨著潤(rùn)滑油市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇,如何進(jìn)行有效的宣傳成了越來(lái)越多的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)心的問(wèn)題。如果代理經(jīng)銷(xiāo)商想在本地市場(chǎng)勝出,僅是被動(dòng)的配合廠家的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,應(yīng)該主動(dòng)出擊,采取多種方式進(jìn)行自我宣傳。
- DATE: 2017 08月23日
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潤(rùn)滑油代理商要勇于開(kāi)拓獨(dú)特的宣傳方式
看到別的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商有好的宣傳方式,我們必須跟進(jìn),否則我們要落后于對(duì)方。如果別的代理經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有新的宣傳方式,我們要主動(dòng)創(chuàng)新,唯有此我們才能處于領(lǐng)先。
- DATE: 2017 08月23日
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