潤滑油代理商的用人管理

任何一個(gè)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都需要用到科學(xué)配套的管理體系與恰當(dāng)?shù)膱?zhí)行方法，對于企業(yè)用人也是一樣的。潤滑油代理商應(yīng)做好相關(guān)的“五有”和“三注意”，對管理也將更順利執(zhí)行。

DATE： 2017 08月31日

潤滑油代理商如何為團(tuán)隊(duì)制定銷售計(jì)劃（下）

潤滑油代理經(jīng)銷商制定銷售計(jì)劃整個(gè)過程的重點(diǎn)，在于有效的溝通，而重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：溝通銷售中的問題﹑溝通對激勵(lì)方案的理解﹑溝通員工在公司的發(fā)展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)變成每位員工的自覺行動，形成全體員工合力完成任務(wù)，并始終以計(jì)劃指導(dǎo)工作和檢查工作。

DATE： 2017 08月30日

潤滑油代理商如何為團(tuán)隊(duì)制定銷售計(jì)劃（上）

作為帶兵打仗、攻城掠地的潤滑油代理經(jīng)銷商，衡量一支銷售隊(duì)伍合格與否的標(biāo)準(zhǔn)就是這支隊(duì)伍能否有效完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。依據(jù)銷售任務(wù)制定出合理的銷售計(jì)劃是完成任務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)。

DATE： 2017 08月30日

潤滑油代理商三方面提升品牌終端表現(xiàn)力

產(chǎn)品的終端陳列是無聲的廣告，能對終端用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊和吸引力，是品牌形象最直觀的詮釋。潤滑油代理商可以從以下三方面規(guī)范終端陳列，有效提升品牌終端表現(xiàn)力。

DATE： 2017 08月29日

巧布陣勢 潤滑油代理商爭取更多資源

終端店是終端用戶決定購買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是潤滑油代理經(jīng)銷商獲利的最終實(shí)現(xiàn)。如果代理經(jīng)銷商運(yùn)作的好，終端店可以引導(dǎo)消費(fèi)、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷商爭取更好更多的生存空間和資源。

DATE： 2017 08月29日

潤滑油代理企業(yè)發(fā)展三階段（下）

管企業(yè)就像養(yǎng)孩子，孩子誕生后，要經(jīng)歷嬰幼期、少年期、成年期三個(gè)階段，每個(gè)時(shí)期所采取的教育方式是不同的，管理企業(yè)也是如此。在潤滑油代理企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段，管理方式、管理重點(diǎn)也是不斷變化的，表現(xiàn)為與之對應(yīng)的權(quán)威管理、制度管理和文化管理。

DATE： 2017 08月28日

潤滑油代理企業(yè)發(fā)展三階段（上）

潤滑油代理企業(yè)發(fā)展是有階段性的，一般可以分成初創(chuàng)期、成長期、穩(wěn)定期，三個(gè)階段。代理商如果能認(rèn)清并把握這三個(gè)階段的特征，就可以揚(yáng)長避短，少走彎路，規(guī)避各種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

DATE： 2017 08月28日

潤滑油代理審時(shí)度勢切入市場

在選擇潤滑油品牌之后，潤滑油代理商需要對即將運(yùn)作的潤滑油市場做很多前期準(zhǔn)備工作，包括區(qū)域選擇、區(qū)域內(nèi)同行比例、潛在客戶群體、入手點(diǎn)等，在潤滑油品牌打進(jìn)市場的早期階段，通過宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。

DATE： 2017 08月27日

潤滑油代理商銷售渠道的拓展和創(chuàng)新

隨著潤滑油的需求結(jié)構(gòu)變化，高端潤滑油市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他種類的潤滑油。面對市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，潤滑油代理商必須要對銷售渠道進(jìn)行拓展和創(chuàng)新。

DATE： 2017 08月27日

潤滑油代理商要策劃包裝自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

多數(shù)情況下，潤滑油生產(chǎn)企業(yè)都會派出一些業(yè)務(wù)員對潤滑油代理經(jīng)銷商的渠道營銷活動進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場的應(yīng)該是代理經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

DATE： 2017 08月26日

潤滑油代理商進(jìn)行區(qū)域策劃的幾點(diǎn)原則

對于潤滑油代理經(jīng)銷商而言，客戶渠道維系著大家興衰與榮辱。雖然每一個(gè)有志于在商海中成就一番事業(yè)的代理經(jīng)銷商都會在心底埋藏著一個(gè)渠道霸主的夢想，然而又有幾個(gè)人真正找到了自己的方向？

DATE： 2017 08月26日

潤滑油代理商如何應(yīng)對偏遠(yuǎn)區(qū)域的運(yùn)營

對于一些偏遠(yuǎn)區(qū)域，潤滑油代理商為了節(jié)省渠道運(yùn)營成本，在運(yùn)作上可以考慮實(shí)行“大區(qū)域代理，小區(qū)域代理”的復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)。

DATE： 2017 08月25日

宣城人大代表考察團(tuán)一行蒞臨韋納奇潤滑油工廠

8月24日，安徽宣城人大代表考察團(tuán)一行蒞臨了位于無錫新區(qū)碩放工業(yè)集中區(qū)的韋納奇潤滑油核心研發(fā)及生產(chǎn)基地，隨行的還有兩位丹麥考察客戶。

DATE： 2017 08月25日

潤滑油代理商如何形成產(chǎn)品魄力

產(chǎn)品的能量很是強(qiáng)大。如果潤滑油代理商運(yùn)用的好，不僅可以防止發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)、防止竄貨、維護(hù)渠道、管理市場，進(jìn)一步可以凝聚網(wǎng)絡(luò)向心力、加強(qiáng)終端影響力，促進(jìn)客戶銷售力等等。

DATE： 2017 08月25日

潤滑油代理商新產(chǎn)品動銷緩慢的原因

對于很多潤滑油代理經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品鋪貨工作可以很快展開，但是鋪貨之后市場卻啟動得很慢。一旦“不動銷”，就意味著這個(gè)產(chǎn)品會給終端店留下不良印象，不但可能影響多年來積累的客情關(guān)系，而且以后代理經(jīng)銷商會難以再鋪其它新產(chǎn)品。

DATE： 2017 08月24日

潤滑油代理商要用目標(biāo)激勵(lì)自己

在同一個(gè)市場操作品牌，幾年后，有些潤滑油代理經(jīng)銷商己經(jīng)有了自己的團(tuán)隊(duì)，有了自己的事業(yè)，有了成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道，而有些代理經(jīng)銷商還只是三五條槍，掙扎在溫飽線上。

DATE： 2017 08月24日

潤滑油代理商如何進(jìn)行有效自我宣傳

隨著潤滑油市場品牌競爭的加劇，如何進(jìn)行有效的宣傳成了越來越多的潤滑油代理經(jīng)銷商所關(guān)心的問題。如果代理經(jīng)銷商想在本地市場勝出，僅是被動的配合廠家的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該主動出擊，采取多種方式進(jìn)行自我宣傳。

DATE： 2017 08月23日

潤滑油代理商要勇于開拓獨(dú)特的宣傳方式

看到別的潤滑油代理經(jīng)銷商有好的宣傳方式，我們必須跟進(jìn)，否則我們要落后于對方。如果別的代理經(jīng)銷商沒有新的宣傳方式，我們要主動創(chuàng)新，唯有此我們才能處于領(lǐng)先。

DATE： 2017 08月23日

潤滑油代理商要學(xué)會拒絕哪些客戶（下）

合作過程中，遵守共同制定的規(guī)則是持續(xù)合作的基礎(chǔ)。時(shí)常有些客戶太以自我為中心，不按游戲規(guī)則出牌。在市場逐漸走向規(guī)范化的過程中，潤滑油代理商要準(zhǔn)備好向那些不遵守規(guī)則的客戶說再見。

DATE： 2017 08月22日

潤滑油代理商要學(xué)會拒絕哪些客戶（上）

不是所有人都可以成為你的客戶，但潤滑油代理商的努力必須從所有人開始。也就是說，你總要被拒絕和接受，來揭開誰是你的真正客戶。你首先要學(xué)會拒絕一些客戶。

DATE： 2017 08月22日